大眾網·海報新聞張玉升深圳報道
王卓簡介
年出生在山東昌樂。年碩士畢業于英國倫敦大學。年回歸家族企業，力主“賽菲爾”品牌轉型，由原來的單一生產批發轉型為兼顧生產、零售的珠寶品牌。年，王卓帶領賽菲爾榮獲“中國黃金協會科學技術一等獎”，將其父親王義善先生首創的無焊料黃金，叫響全國，多家終端店鋪落地生根。
現任深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司總經理，并擔任深圳市羅湖區政協常委、中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、深圳市海歸協會副會長等職務。
在王卓位于深圳羅湖金展珠寶廣場的辦公室，一見面我們就聊得很開心，說起工作來，王卓語速極快，思維縝密，對于自己的定位和企業的發展，有著清醒的認知與思考，頓顯女強人風采。
作為一名“創二代”，王卓從年回歸家族企業至今整整十年，十年時間里，在父母的支持下，一路主導企業實現轉型，走向自主品牌發展之路，讓“賽菲爾”快速成長壯大，從線下零售到線上電商，在競爭激烈的珠寶首飾行業搶占了一席之地。
1、轉型舍與得：關鍵時刻，做對選擇
王卓是在年正式回歸自家企業的，此前的四年，從英國倫敦大學畢業后，她先是入職世界五百強匯豐銀行深圳分行，任高級客戶經理、支行副行長等職位。
說起這段經歷，王卓很是感慨，“確實驗證了‘愛拼才會贏’”。
簡單一句話，卻是用實打實的四年“摸爬滾打”練就。她很感謝匯豐的這段經歷，正是在那里，讓她學習到了國際知名企業的品牌運作之道，充分認識到了品牌的重要性。
回歸家族企業后，正趕上企業處于十字路口，是繼續做以珠寶代加工和批發為主的首飾廠，還是轉換賽道，打造自主品牌？
毫無疑問，王卓選擇了后者，當時的她篤信：唯有做品牌，才能有出路。
但打造一個珠寶零售品牌，從零開始，何其艱難。
當機立斷的背后，是實實在在的舍棄。
“砍掉了批發業務，相當于舍棄掉很大一塊的銷售渠道和銷量，但是我父親當時就做了這樣的決定，不遺余力打造‘賽菲爾’，專注品牌之路，并全程為我們保駕護航。”
在王卓看來，如今有這樣的成績首先要感謝父母，“多虧他們的決斷和支持，要是沒有他們的引領，這個事是干不成的”。
關鍵時刻，做對選擇。
第一年下來，“賽菲爾”的總體銷售額就遠超批發為主、自主品牌為輔雙線布局戰略下的銷售總額……
當然，銷量提升的背后，還是實實在在的付出。
為了讓新品牌廣而告之，在市場上贏得知名度，年底，賽菲爾簽約CoCo李玟擔任品牌形象代言人。年初，“賽菲爾”選擇央視、攜手綜藝提高品牌曝光，先后贊助多檔王牌節目、連續六年獨家冠名春晚特別節目《喜到福到好運到》……
正所謂：不舍不得，小舍小得，大舍大得。
2、產品差異化：聚焦發力，深耕市場
王卓回憶，“一開始做品牌的時候，我們也做了很多思考，如何確立新品牌的定位？那個時候，國內珠寶品牌意識正在覺醒，大小品牌層出不窮，我們想要脫穎而出，必須找到差異點……”
經過充分的市場調研，結合自身的企業優勢，“賽菲爾”上下很快形成共識：主打黃金。
“因為我們本來就是靠黃金起家的，從研發到設計，黃金一直是我們的優勢。”
說到這里，要提到“賽菲爾”的前身是藍天首飾，位于山東昌樂，昌樂被譽為中國著名的藍寶石之鄉，作為昌樂人的王義善，在年進入珠寶黃金加工行業，開啟創業之路。
年，王義善帶領“賽菲爾”來到深圳，之所以到深圳，是因為深圳一直是中國珠寶首飾業的領頭羊，要想出人頭地，必須在深圳有所作為……
進軍深圳一年后，年，王義善經過近十年的研究，研發成功無焊料焊接技術，將黃金純度從‰提升到.9‰，去掉傳統工藝中的焊料，讓黃金更純，價值也成倍提升。
這項無焊料焊接技術，不僅提高了黃金的純度和價值，還將環保健康的理念植入人心。
王卓解釋說，“因為焊料中的鎘鎳等雜質會對皮膚造成輻射，讓一些肌膚敏感人群在佩戴首飾時容易產生皮膚過敏，而賽菲爾的無焊料黃金，恰好解決了這一問題，不僅品質更高，顏色更亮麗，還能對皮膚起保護作用……”
與父親經過反復商討后，企業品牌之路也由此敲定：主打“萬足金”、主打無焊料黃金，這樣一下子讓“賽菲爾”與其他品牌形成了區分，在品牌宣導上，也更直白、更精準。
有了定位，接下來就是深耕市場。
王卓帶領團隊將重點瞄向黃金珠寶消費體量最大的婚慶市場，在婚慶市場持續發力，堅持“時尚+場景”的品牌發展戰略，著力打造婚慶場景文化的新理念。
年，賽菲爾集結近百位匠師手工打造“萬足金婚紗”亮相深圳國際珠寶展，并在接下來的六年不斷推陳出新，通過“尋找最美新娘”等活動，將“萬足金婚紗”與“賽菲爾”牢牢捆綁……
聚焦發力，久久為功，必有收獲。
如今的“賽菲爾”，穩居“中國珠寶玉石首飾行業零售業十佳品牌”之列，放眼整個行業，這是一個殊為不易的成績。
不過，現在的王卓依然很清醒，“‘賽菲爾’還是一個年輕的品牌，對比國外那些百年珠寶大牌，他們在講故事、品牌推廣、品牌包裝以及品牌的總體營銷方面，確實有他們的過人之處，我們還有差距”。
在王卓看來，只有不斷的學習，并結合實際市場不斷創新，才能縮小這個差距。
“無焊料黃金只是一小步，未來在不斷的創新中會讓越多越多的消費者感知到，中國的黃金行業現在是非常先進的……”
王卓進一步分析，國內擁有獨一無二的龐大的消費市場，國潮文化正在快速興起，國人對于民族品牌、民族產品的認可度越來越高，這種民族自信的背后，給同樣具有深深文化烙印的黃金行業，帶來的影響將是極其深遠的……
3、團隊練內功：迎難而上，搶抓時機
訪談的當天，恰好也是“雙11”的次日，我問王卓：“雙11”戰況如何？有沒有覺得壓力倍增？
王卓笑笑：“數據還在統計中，對于我們來說，參與這種特定的購物節，擁抱直播電商等新的營銷模式，已經是一種常態。”
具體到整個珠寶行業來說，目前的現狀是，線上占總體銷售的比例正在逐步提升。
王卓分析，一直以來，相對于其他行業如美妝、服裝等，珠寶行業的線上交易份額還是比較少的，“因為珠寶購買屬于體驗經濟的一種，得看到戴過才知道好不好，并且單件交易的金額也比較大，只靠線上確實不現實……”
不過，時代的快速發展，正推動著整個珠寶行業去變革、去成長，電商、直播、短視頻，新零售方式、新媒體層出不窮，再加上消費者購物習慣的改變，都迫使企業必須做出改變。
線上增長的背后，是變化的客戶群體。
“現在的年輕人，對于黃金珠寶的認知，與老一輩是完全不同的。老一輩人一般逢年過節，會買上一條金鏈送給家人或犒勞一下自己；而現在的年輕人，購買黃金珠寶更多的是展示一種自信，一種美，自己一旦喜歡，就會去購買……”
于珠寶行業而言，誰吸引、抓住了年輕人，誰就會贏得未來。
王卓表示，于他們而言，如何適應年輕人，如何滿足他們的需求，是一門必須做且必須做好的功課。
除了綜合考量產品的款式、工藝、價格等因素之外，賽菲爾目前已經全線布局多個平臺的電商渠道，“現在國內比較大的電商平臺，我們都去參與了，就是要廣泛利用好各個平臺，對接有各種喜好的消費者”。
全線布局，全線作戰，自然對團隊提出了更高的要求。
回想上一次邀約網紅做抖音直播，王卓直言“雖然直播銷售數據還比較理想，但客服、物流等后續環節也暴露出不同的問題，我們需要改進的空間依然很大。”
在王卓看來，“有些坑，你必須親身踩過、趟過才知道”，正是趟過了那該趟的坑，才能鍛煉自己，鍛煉團隊。
市場永遠在不停地變化，很多時候，風口、時機稍縱即逝，“市場快速變化時，我們能不能快速跟上？這是對我們提出的最大挑戰，也是要求。”
王卓表示，迎難而上，唯有一直保持對新生事物和新生變化的學習力，才能跟得上時代和市場的發展和變化，“對于企業來說，本質上就是做好管理，練好內功，企業內功強了，什么都不怕，反之，內功弱了，什么都不行……”
身處深圳，身處中國珠寶首飾行業的前沿，王卓正帶領著“賽菲爾”闊步前行。
從年到現在，從父輩到自己，兩代人帶領企業，接棒走過近三十年，對于未來，王卓也是非常清晰而自信——
“父輩白手起家，做到現在很不簡單，接力棒如今交到我這里，我肯定有多少本事使多大本事，我堅信未來一定會走得更好。”
（訪談時間：年11月12日訪談地點：深圳）
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