中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會采編活動上海行紀實
▲▲座談現場
為深入了解農藥企業生產經營狀況，加深對農藥行業發展的了解，自年開始，中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會組織行業媒體深入農藥企業進行采編活動，今年是繼江蘇行和山東行之后舉辦的第三次采編活動，4月13日為期3天的上海行采編活動拉開帷幕。
▲▲合影留念
此次采編活動集結15家行業媒體，深入上海永遠化工有限公司、上海農樂生物制品有限公司、興農藥業（中國）有限公司、上海生農生化制品有限公司、上海綠澤生物科技有限責任公司5家企業進行座談、參觀，近距離感受企業經營發展理念，聽取企業對農藥行業發展的建議，為農資行業媒體加強農藥專業知識，深入了解農藥企業生產經營現狀提供學習機會，也為農藥行業發展提供了有益借鑒。
1立足優勢多向延伸發展正如中國農藥發展與應用協會副秘書長花榮軍所說，此次采編活動走進上海，選取當地乃至農藥行業占有重要比重，并具有不同發展特色的企業。“組織行業媒體深入農藥企業進行采編活動，目的是為了與農藥企業加深聯系，聽取農藥行業發展最真實的聲音，也希望能傳播農藥行業正能量。”
此次采編活動走訪的5家農藥企業各具特色，不論是外貿型農藥企業永遠化工，專注生物農藥研發的上海農樂，開展農資連鎖經營的興農藥業，還是注重新產品研發和代加工的上海生農及銷售經驗豐富、重視企業管理及人文關懷的上海綠澤，他們代表了農藥企業的不同類型，是農藥行業發展的縮影。
首先，這些農藥企業發展立足自身產品和經營優勢。永遠化工是一家典型的外貿型農藥企業，據其總裁錢華介紹，公司主要做農藥原藥和中間體的進出口貿易，目前國內市場份額也在不斷提升。公司銷售范圍不斷向歐洲、東南亞、非洲延伸，并在海外進行產品登記。
上海農樂自年創建開始就專注生物農藥研發，在國內率先開發具有水基化、顆粒化、高效化、功能化四大趨勢的產品。董事長馮鎮泰介紹，公司自成立以來專注生物農藥產品研發，公司定位以自主創新為主，產品主要定位于生物農藥原藥的研發及產業化。 與專注產品研發和貿易型企業形成對比的是，上海綠澤是綠業元集團在積累豐富的營銷經驗基礎上，建立的專業化、精細化農藥生產基地，主要進行自有產品的加工、生產及外產品的分裝。而興農藥業具有直營店銷售經驗與技術優勢，擁有專門的技術服務隊伍和各類作物的農業解決方案；并已初步建立成熟的銷售網絡，擁有具有技術推廣能力和資金保障的渠道經銷商和零售商。
其次，為適應國內外農藥行業發展趨勢，農藥企業在產品結構、戰略布局、經營方向上不斷調整。永遠化工產品從單一菊酯類每年增加2個產品，進行產品更新；菊酯類老產品“開新花”，改變過去根據客戶需要生產的營銷模式，推廣新產品使用方式。 而上海綠澤作為綠業元集團主抓農藥生產和國外產品分裝的生產基地，推出主打產品“蕓天力”，邁出從銷售型企業涉足生產的重要一步。同時，為推廣“蕓天力”產品，響應國家提出的農藥減量增效號召，年開始上海綠澤推出蕓天力“農藥減量、增產提質”中國行活動，先后走進河南、安徽、江蘇、山東、新疆、黑龍江等地。
公司副總裁關山表示，扎根田間提供技術指導，通過示范田對比試驗，既有效推廣了產品，也為農藥零增長行動提供技術方案和數據支持。
2注重企業軟實力建設農藥企業的全面建設對整個行業健康持續發展尤為重要，此次走訪的幾家農藥企業，積極修煉“內功”，加強企業建設。或拓寬生產鏈，或加強企業經營管理建設，或從橫縱向全方位創新發展，說明企業對全面建設的重視度越來越 通過參觀這些農藥企業的生產、加工、包裝車間，第一感受是農藥企業普遍實行嚴格規范的管理制度，并擁有標準化生產車間。這點在興農藥業和上海生農的生產車間表現得尤為明顯，這也是國外農藥企業選擇這些企業作為在國內進行代加工的主要原因。
另外，企業更注重員工培育、文化建設、人文關懷等軟實力建設。農藥行業發展既需要技術專業強、營銷經驗豐富的員工，也需要與之相配套的激勵政策和舒適的工作生活環境。錢華介紹，永遠化工針對農藥行業實用型人才缺乏現狀，加強自主人才培養，選擇語言能力和專業能力兼具的人才進行培養，提高員工忠誠度。
與永遠化工相同的是，興農藥業擁有優秀的推廣行銷團隊，并注重人員培訓和人才培養。總經理王基洲介紹，新入職員工需要先進行一周專業理論培訓，然后進行3周實踐技能培訓才能被錄用；營業人員晉升需要通過興農作物講師認證，公司的每一個業務員同時也是作物專家，目前公司已經擁有多位合格的直營店經營人才，多位營銷人員。而且，公司旗下的直營店除開展農資連鎖經營業務外，同時也是全國農資銷售人才訓練中心。 上海綠澤也在企業管理和人才培養方面下了大功夫，關山介紹，公司以“精選、精制、精品”為發展理念，即精選員工、客戶、供應商和產品；工作、會議、農民培訓要做到精細、有章可循；生產精細產品，做精品企業，打造精品客戶。作為從農藥銷售起家的企業，公司發展的最大優勢在于具有強大的推廣力，業務員不僅要會賣產品，更要將自己培養成專業技術人員，能夠通過嚴格規范的銷售管理、系統的農民培訓，教會農民正確辨識病蟲草害，幫助農民實現增產增收。
3以企業發展帶動行業規范農藥行業發展任重而道遠，通過此次采編活動，媒體團記者看到企業在嚴格規范管理、營銷推廣、人才儲備方面做出的努力，也體現出中國農藥企業不斷創新，和與國際接軌的趨勢。農藥企業的發展規劃和今后發展側重點，對于農藥行業發展至關重要。而對于農藥企業而言，未來的發展目標和方向更值得 上海生農未來發展堅持技術研發，自主研發陸續上市的新產品，保證優質的產品質量。在立足新產品研發、加強對外合作基礎上，堅持質量、環境、職業健康安全，以嚴謹的生產管理，為市場提供優質高效的產品。 談到未來發展規劃，錢華表示，永遠化工將選擇合作目標市場放在重要位置，針對國內外農藥登記標準差異和市場銷售分區域等具體情況，國內市場制劑產品要講究品牌，貿易走出去一定要做自主品牌。而王基洲認為，“興農的發展注重產品安全、質量穩定、服務至上。”隨著業務不斷擴展，公司將積極開展內地植保業務，建立高素質的農業技術服務團隊。
興農不僅提供高品質的農資產品和技術服務，同時也提供高效的農業生產技術理念。公司的愿景是以技術服務推廣建立品牌，以推廣服務建立縣級經銷網，以技術服務零售店拉動可靠有效的產品銷售，成為農民信賴的品牌。
當前綠色生態、安全環保的呼聲越來越高，農藥行業發展面臨的壓力增大，農藥企業做強做大首先需要解決安全、環保問題。
專注生物農藥生產的上海農樂在安全、環保領域占有優勢，馮鎮泰表示，公司將致力于開發和應用安全、高效的生物技術，堅持綠色、環保的生態理念。利用公司在生產安全性、產品安全性、產品應用過程安全等優勢，采取有效的環保措施，繼續加大生物農藥技術開發，踐行綠色環保發展理念。
另外，社會上對農藥和農藥企業產生一些誤解，如何減輕或消除農藥企業面臨的輿論、環境、生態等壓力，關山提出農藥企業適時舉辦“開放日”活動的想法。他認為，消除誤解最簡單、有效的方法是讓公眾實地感知，“這也是對農藥企業的一種自我保護，只有公眾切實看到了，才會明白農藥其實沒那么可怕。”
對農藥恐慌和誤解是因為不懂得科學合理使用農藥的重要性，公眾不了解農藥在農業生產中的重要性，希望通過參觀農藥企業，消除對農藥產品和農藥企業的誤解。
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