做生意誠信有多重要？
老金給大家講一個我親身經(jīng)歷的事情，大概是在年還是年的時候，具體時間我記不清了，我接了山東省一個博物館的委托，他們要求幫他們找一顆十克拉以上的藍寶石裸石，要求顏色漂亮、顆粒大，價格盡量低一些，用來做展覽。那幾年我的生意做得比較雜，翡翠、和田玉、彩寶等等，什么賺錢我做什么。這個活我感覺難度不大，可以試試，反正不行也不會有什么損失。
資料圖先和大家說一說藍寶石，我國山東昌樂就是一個巨大的藍寶石產(chǎn)地，數(shù)量多，顆粒大，缺點是鐵含量多，顏色過深，看上去黑黑的，品質(zhì)上比國外的差，但價格便宜。國外的藍寶石主要有印度、斯里蘭卡、緬甸和馬達加斯加等地，顏色好，品質(zhì)高。我需要的這顆藍寶石是展覽用的，所以外觀必須要好看，購買目標(biāo)直接放在國外產(chǎn)地的藍寶上。
那時候國內(nèi)做彩寶的比較少，沒現(xiàn)在這么多，做大顆粒高品質(zhì)藍寶的就更少了，我手里也沒這樣的貨，所以也要出去找。全世界最大的珠寶交易主要集中在中國香港，因為那里是免稅嘛。每年的3月、6月、9月和12月都會有舉辦一次珠寶展，珠寶展邀請的基本上都是業(yè)內(nèi)人士，展覽時間5~7天，因為有時候是兩個展覽館，兩個館的展出時間上差兩天。舉辦珠寶展的展覽公司也不一樣，3月的是貿(mào)發(fā)局辦的，6月、9月和12月是亞洲博文辦的。每到這個時候，全世界最大的珠寶批發(fā)商都會匯聚在此，也是我們進貨、挑選寶石的最佳勝地。
珠寶展資料圖我當(dāng)時去的是6月的珠寶展，在挑選寶石上費盡心思，寶石雖然很多，可要挑到合適的卻也不是一件容易的事情。慢慢地我把目標(biāo)鎖定在了一顆13克拉重的藍寶石上。這顆藍寶石呈長橢圓形，加熱的，顏色很艷麗，有點像皇家藍，但比皇家藍淺一點。也有點像矢車菊，但又沒有矢車菊的絲絨光。透明度很好，內(nèi)部也很潔凈，色帶不明顯。而且它的臺面開的也偏大一點，亭部又沒那么深，既保留了藍寶石的光澤，又讓寶石看上去顯得更大一些，價格也不高，和其它家的比起來要便宜一些，我覺得很適合展覽了。
資料圖最為重要的是，這雖然是一家斯里蘭卡的公司，但他們在中國香港也有公司。這就是說我可以先付錢把貨帶走，然后給山東那邊看貨，如果沒看上，我還可以把貨還到香港公司，他們再把錢給我。這樣一來我就避免了壓貨的問題，除了多跑跑和一些路費，基本上沒什么風(fēng)險。但這顆藍寶石也有一個毛病，在它的亭部靠近腰線處有一條愈合裂隙，雖然有點大，但從臺面往下看是看不到的，只有側(cè)過來換個角度才能看見，我覺得并不影響展示觀看，畢竟這種寶石誰也不會從底下往上看吧。而且這已經(jīng)是我找到的性價比最好的藍寶石了。
在和商家把貨談妥前，我又請了一位業(yè)內(nèi)人幫我再看看，價格上還有沒有下降的空間。我請的這人姓翁，是個美籍華人，在舊金山有一家珠寶店，經(jīng)營成品。每次香港珠寶展都會來參展，是我們珠寶業(yè)內(nèi)的老前輩，做事非常規(guī)矩，人緣極好。翁先生看完后，我們走到旁邊，他說：“東西還行，但你有沒有注意那道裂？你的客人能接受么？”
我說:“看到了，但我覺得問題不大。”
翁先生說:“你和他說清楚就好。”
我說:“我沒說，我們那邊的客人對這些東西不太懂，只要聽到有瑕疵，買賣基本上成不了。”
翁先生說:“這道裂雖然很隱蔽，但如果客人要是看到了，回頭他來找你怎么辦？”
我心想這貨要是能通過的話就直接擱展覽柜了，當(dāng)然不會有人來找我。我就說:“這不會，他們看好貨就不會再退的。”
可能翁先生誤會了我的意思，對我說:“其實這樣也不好，雖然你們的關(guān)系很好，他可能會不好意思和你說，但他會悶在心里，一直不舒服。”
資料圖聽了這句話，我內(nèi)心震撼了一下，終于明白翁先生為什么人緣這么好，看看人家的胸懷和格局，這才是真正的珠寶商人，真誠對待每一個客人，這是最值得我們學(xué)習(xí)的。
后來，在翁先生的幫助下，我又選擇了一顆比較完美，但價格更高的藍寶石裸石，加上之前那顆有毛病的藍寶石一塊帶到山東，讓對方挑選。在挑選的過程中，我詳細介紹了兩顆藍寶石的優(yōu)缺點，對其中的瑕疵也沒有絲毫避諱。對方也十分客氣，還請我吃了頓飯，直說毛病不大，如果我不說是看不出來的，但是領(lǐng)導(dǎo)還是想要更完美些的，另一顆藍寶石雖然很好，但超出了預(yù)算，這次就不考慮了。
生意雖然沒有談成，但也是一件正常的事情，買賣之間總不會是一帆風(fēng)順的。可能還是我之前溝通的不夠吧，選的貨不是人家想要的那一類，不管怎么說，我已經(jīng)盡力了，也沒什么好遺憾的。而且也不是毫無收獲，通過這件事情，我從一位珠寶前輩身上學(xué)到了誠信是金的道理，明白了要想生意做的長久，就一定要真誠對人，踏實做事，這是錢買不回來的。
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作者介紹：
老金，本人進入和田玉行業(yè)近20年，高級珠寶鑒定師，中國寶玉石協(xié)會(GAC)寶石鑒定師，中國輕工(CLIJ)珠寶鑒定師。
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