今年疫情期間，網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”成了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新形式，甚至一些地方*府工作人員也紛紛上陣。壽光菜博會(huì)期間，8名“鎮(zhèn)長(zhǎng)”做了直播，為自己轄區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言。我市網(wǎng)絡(luò)直播銷售大*人數(shù)不斷增多，甚至有的村子村民集體學(xué)習(xí)直播。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，一季度我市參與直播的商品數(shù)為3.87萬(wàn)個(gè)，直播場(chǎng)次達(dá)2.37萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看萬(wàn)人次。5月9日、10日，記者對(duì)我市的“直播”經(jīng)濟(jì)展開(kāi)了走訪調(diào)查。
壽光市雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)管委會(huì)主任朱小惠（左）在壽光菜博會(huì)期間直播推廣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
“鎮(zhèn)長(zhǎng)”代言
朱小惠利用休班時(shí)間到西瓜大棚里拍視頻和圖片
5月9日上午，細(xì)雨蒙蒙，壽光市雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)郭井子村的西瓜大棚里，一派生機(jī)勃勃的景象，放眼望去，綠油油一片，瓜蔓下則是即將成熟的西瓜。
農(nóng)戶在查看西瓜長(zhǎng)勢(shì)，一名年輕人拿著自拍桿不停地為西瓜拍攝視頻和圖片，有時(shí)候還會(huì)打開(kāi)直播平臺(tái)，用流利的方言向廣大網(wǎng)友介紹當(dāng)?shù)匚鞴系奶攸c(diǎn)。
這名年輕人是雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)管委會(huì)主任朱小惠。“80后”的她利用休班時(shí)間來(lái)到瓜棚，為“郭井子西瓜”做代言。通過(guò)小視頻和直播的方式，宣傳當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的西瓜。
該園區(qū)地處濰坊西北部的鹽堿地，過(guò)去以種植棉花為主。為了提高土地產(chǎn)值，增加村民收入，年郭井子村在鹽堿地上嘗試種植西瓜，并獲得成功。從最初的露天種植到現(xiàn)在的大棚種植，面積達(dá)到多畝，已經(jīng)成為該村村民收入的一大支柱和特色農(nóng)業(yè)品牌。
朱小惠是土生土長(zhǎng)的壽光人，熟知當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。為了讓更多人了解從鹽堿地里長(zhǎng)出來(lái)的郭井子西瓜，她為農(nóng)戶們做起了網(wǎng)上推廣。
“這里的西瓜最大特點(diǎn)就是富硒，每年成熟季節(jié)，都有很多外地客商來(lái)收購(gòu)。”朱小惠說(shuō)，她經(jīng)常到地里了解西瓜的長(zhǎng)勢(shì)，與西瓜共成長(zhǎng)。
壽光菜博會(huì)期間，壽光市文家街辦主任陶永*（右）直播推廣當(dāng)?shù)氐奶厣虏恕＃ㄊ謾C(jī)截圖）
“韭菜鎮(zhèn)長(zhǎng)”陶永*有時(shí)間就到田間地頭
韭菜對(duì)大家來(lái)說(shuō)并不陌生，我市以散種為主。然而，在壽光市文家街道，韭菜種植面積比較大，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，形成了具有地方特色的蔬菜品種。在當(dāng)?shù)兀r(nóng)戶們還培育出了特色品種“獨(dú)根紅”。
在各村的韭菜地里，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)熟悉的身影，向種植戶咨詢著韭菜種植方法、生長(zhǎng)特點(diǎn)以及本地韭菜的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)人就是文家街辦主任陶永*。他還錄制小視頻，或通過(guò)直播的方式，向網(wǎng)友們介紹當(dāng)?shù)鼐虏恕?/p>
菜農(nóng)們親切地稱他為“韭菜鎮(zhèn)長(zhǎng)”，陶永*非常喜歡這個(gè)稱呼，也很愿意為韭菜代言。“來(lái)到文家街道工作后，我開(kāi)始認(rèn)真研究韭菜的特點(diǎn)。有時(shí)間就到田間地頭，跟著農(nóng)戶學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗(yàn)和方法。”陶永*說(shuō)，韭菜是文家街道的特色，要想做好推廣，首先得了解。
“韭菜作為大眾化的一種蔬菜，在品質(zhì)提升上還有很大空間，所以推廣中，我們?cè)诒ＷC品質(zhì)前提下，要不斷提升文家街道韭菜的品牌效應(yīng)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播比較火，尤其是在今年疫情中展現(xiàn)出了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以我們想通過(guò)直播，讓當(dāng)?shù)鼐虏虽N售得更好。”陶永*說(shuō)。
在網(wǎng)絡(luò)直播推廣韭菜中，文家街道之前做出了嘗試。今年3月份，壽光市扶貧辦主任王光明、文家街辦副主任李彥和網(wǎng)紅主播對(duì)著手機(jī)鏡頭開(kāi)展了一次別開(kāi)生面的網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，推介扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)的獨(dú)根紅（文家坡）韭菜。
直播感受
大多是第一次做直播，感覺(jué)挺有意思
新冠肺炎疫情中，全國(guó)不少地方的縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”的方式，幫助廣大農(nóng)戶推廣帶有地方特色的蔬菜和水果，起到了良好的效果。在今年壽光菜博會(huì)期間，8名“鎮(zhèn)長(zhǎng)”做了直播，為自己轄區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品代言。
記者采訪得知，這8名“鎮(zhèn)長(zhǎng)”基本上都是第一次做直播，對(duì)這一新鮮事物充滿好奇。他們面對(duì)全國(guó)網(wǎng)友并沒(méi)有緊張，心里比較激動(dòng)，用通俗易懂的語(yǔ)言介紹了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
朱小惠告訴記者，她接到通知后，做了充足的準(zhǔn)備，也是在這場(chǎng)直播中第一個(gè)介紹農(nóng)產(chǎn)品的“鎮(zhèn)長(zhǎng)”。“我之前都是在手機(jī)上看別人‘直播帶貨’，自己做直播還是第一次，非常高興。我推廣了當(dāng)?shù)氐木薜砗喌啊⒕薜砗圉q、無(wú)土栽培的西紅柿和草編產(chǎn)品等。”在直播中，朱小惠一直面帶笑容，切身體驗(yàn)了直播推廣的魅力。
“我主要推廣的是文家街道韭菜，尤其是盆栽韭菜（陽(yáng)臺(tái)韭菜）。第一次做網(wǎng)絡(luò)直播，一場(chǎng)直播下來(lái)，感覺(jué)挺有意思的。”陶永*在直播中，主要講述了文家街道韭菜的特點(diǎn)和種植歷史，為打造品牌效應(yīng)做了鋪墊，“下一步，我還會(huì)繼續(xù)給農(nóng)戶們做直播代言。”
化龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)魏顏也是一名“80后”，他們鎮(zhèn)上種植最多的是胡蘿卜，主要銷往國(guó)外，在全國(guó)胡蘿卜出口中占有很大比重，鎮(zhèn)上的胡蘿卜深加工產(chǎn)業(yè)也做得非常好。“這是我第一次做直播，激動(dòng)又高興，深深感受到了這種推廣銷售新渠道的魅力。”在提及為當(dāng)?shù)厥卟俗鲋辈ネ茝V時(shí)，魏顏回味無(wú)窮。
推廣的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，為農(nóng)戶樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)銷售的信心
網(wǎng)紅、名人“直播帶貨”對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)并不陌生，他們有著專業(yè)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。相比之下，縣長(zhǎng)和鎮(zhèn)長(zhǎng)在直播推廣、帶貨中，專業(yè)方面有著先天性的不足。然而，一些縣長(zhǎng)和鎮(zhèn)長(zhǎng)在推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品中，發(fā)揮了不可代替的作用。
與網(wǎng)紅相比，縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)作為*府人員為農(nóng)產(chǎn)品做代言，有著更高的公信力，也更容易被人接受。因?yàn)樗麄兺茝V的農(nóng)產(chǎn)品，往往是高品質(zhì)的，帶有一定的地域特色。
朱小惠告訴記者，他們嘗試的鎮(zhèn)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)直播推廣，目前看至少有兩方面的作用，推廣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有保證，否則會(huì)砸了本地農(nóng)產(chǎn)品的招牌。另外，他們直播代言與農(nóng)戶不存在利益關(guān)系，主要是為了推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)辟產(chǎn)銷新途徑，為農(nóng)戶樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)銷售的信心。
“雙王城生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，農(nóng)產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)產(chǎn)銷為主。在今年疫情中，‘直播’經(jīng)濟(jì)異*突起，這給我們帶來(lái)了很大啟發(fā)。”朱小惠說(shuō)，鹽堿地里產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，市場(chǎng)前景廣闊。通過(guò)直播推廣，能夠提升農(nóng)戶對(duì)這種銷售新形式的意識(shí)。
“網(wǎng)絡(luò)直播是個(gè)新事物，我們一邊摸索一邊嘗試，相信在不久的將來(lái)，一定能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”陶永*說(shuō)，鎮(zhèn)長(zhǎng)做直播推廣，能提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度，促使農(nóng)戶種植更高品質(zhì)的蔬菜瓜果，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)銷升級(jí)。
青州市王墳鎮(zhèn)的主播尹曉崧在果園里為藍(lán)莓做直播。
直播大*
這邊開(kāi)著直播介紹產(chǎn)品那邊同事根據(jù)下單情況打包發(fā)貨
青州市王墳鎮(zhèn)的尹曉崧是名“90后”，已經(jīng)成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的代言人，每天面對(duì)著兩部以上的手機(jī)做直播，用地道的青州方言向網(wǎng)友們推廣農(nóng)產(chǎn)品。“‘直播’經(jīng)濟(jì)有非常大的優(yōu)勢(shì)，將地頭農(nóng)產(chǎn)品與終端消費(fèi)直接連在一起。”尹曉崧已將“直播帶貨”融入自己的生活。在春天大棚羊角蜜上市時(shí)，他就進(jìn)棚直播，現(xiàn)在為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的槐花蜜等做代言。
壽光市洛城街道的王選杰在大棚里打理自己種植的多肉植物。
壽光市洛城街道的王選杰今年33歲，是名多肉植物愛(ài)好者，近幾年，他把愛(ài)好變成事業(yè)，建了多個(gè)大棚，還玩出新花樣。手機(jī)、充電寶、三腳架……成了他的“新農(nóng)具”，每天開(kāi)直播，向網(wǎng)友介紹產(chǎn)品成了他的“新農(nóng)活”。這邊開(kāi)著直播，那邊同事們會(huì)根據(jù)下單情況，集中打包發(fā)貨。網(wǎng)絡(luò)直播還給王選杰開(kāi)辟了另一種銷售模式。他考慮到多肉植物難養(yǎng)，便在大棚里設(shè)置了寄養(yǎng)專區(qū)，粉絲們可以購(gòu)買多肉后寄養(yǎng)在大棚里，可隨時(shí)通過(guò)鏡頭觀看生長(zhǎng)情況。“不論是‘玩’棚還是開(kāi)店，我的很多朋友都在做直播，有的自己當(dāng)主播，有的邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人代播。”在王選杰看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播打破了農(nóng)業(yè)地域發(fā)展限制，開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式，將農(nóng)業(yè)從業(yè)者與客戶直線連接，直接面向終端客戶，縮短了產(chǎn)品從田間到客戶的距離，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“活起來(lái)”“動(dòng)起來(lái)”。
壽光市文家街道蔡西村的鐘明（右）走進(jìn)直播間推廣自己家的韭菜。
“70后”不甘落后，主動(dòng)學(xué)起“直播帶貨”并嘗到甜頭
疫情影響下，“直播帶貨”進(jìn)入一個(gè)新階段，不同年齡段的人群也在擴(kuò)大。如今，它不光是年輕人的新寵，也成了老農(nóng)戶們推廣農(nóng)產(chǎn)品的重要方式。記者采訪發(fā)現(xiàn)，有很多蔬菜瓜果農(nóng)戶利用閑余時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并嘗試做直播，有的已經(jīng)嘗到了“直播”經(jīng)濟(jì)的甜頭。壽光市文家街道蔡西村的壽光旭信蔬菜專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鐘明就是其中一位。49歲的鐘明從小跟著父輩種植韭菜，目前他的韭菜園已經(jīng)達(dá)畝，并打造出了自己的品牌，還玩出了新花樣，種出盆栽韭菜（陽(yáng)臺(tái)韭菜），深受市場(chǎng)歡迎。“春季是大棚韭菜銷售旺季，因?yàn)橐咔椋衲晔袌?chǎng)銷路受到影響，后來(lái)在家人的幫助下，玩起電商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，將韭菜直接送到市民家里。忙碌的時(shí)候，親戚朋友也來(lái)幫著送貨。”在今春的銷售中，鐘明深深感受到網(wǎng)絡(luò)的力量。
鐘明在玩手機(jī)中發(fā)現(xiàn)了“直播帶貨”，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)起來(lái)，并來(lái)到壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)鳳岐驛站學(xué)起了直播，在學(xué)習(xí)中找到了自己的特色。鐘明說(shuō)，現(xiàn)在很多人喜歡盆栽韭菜，他便在直播中教大家如何進(jìn)行盆栽韭菜種植、日常如何維護(hù)，并通過(guò)評(píng)論解答方式與用戶互動(dòng)。
“通過(guò)與網(wǎng)友互動(dòng)，擴(kuò)大了盆栽韭菜的知名度，甚至還有很多外地人下單購(gòu)買。”鐘明告訴記者，濟(jì)南、北京、上海、廣州的很多網(wǎng)友通過(guò)看直播，訂購(gòu)盆栽韭菜。下一步，他會(huì)在“直播”經(jīng)濟(jì)中繼續(xù)走下去，讓當(dāng)?shù)鼐虏俗叩酶h(yuǎn)。
電商達(dá)人把村民培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)直播能手，組成矩陣抱團(tuán)發(fā)展
梁其安是昌樂(lè)縣喬官鎮(zhèn)梁家莊村人，年返鄉(xiāng)創(chuàng)建了自己的電商平臺(tái)。他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有打出品牌，出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，最終限制了網(wǎng)絡(luò)銷售。為解決這個(gè)問(wèn)題，他投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并帶動(dòng)鄉(xiāng)親做網(wǎng)絡(luò)直播，形成了“*支部+合作社+全產(chǎn)業(yè)鏈”的合作模式。
年開(kāi)始，他和自己的團(tuán)隊(duì)用“直播帶貨”模式提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售額，逐漸打磨出了一些獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和模式。今年4月份，為讓唐家店子村村民在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中取得更高收入，他和團(tuán)隊(duì)制定了針對(duì)村民直播培訓(xùn)的相關(guān)課程，讓村民掌握基礎(chǔ)的短視頻拍攝和直播技能，能夠在推廣環(huán)節(jié)也能產(chǎn)生收入。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播雖然是個(gè)新事物，但也存在一些隱性問(wèn)題。梁其安介紹，首先是眾多帶貨模式以請(qǐng)網(wǎng)紅為主，網(wǎng)紅雖能將產(chǎn)品銷售出去，但是留給農(nóng)戶的利潤(rùn)比例較低。村民自己直播，即使能吸引一定流量，卻因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)鏈不完整，缺少品控、發(fā)貨等影響用戶體驗(yàn)的流程，流量形不成銷量，也無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展。今年出現(xiàn)了縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)為農(nóng)戶推廣農(nóng)產(chǎn)品，雖然有著更高的公信力，但專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)還有待進(jìn)一步提升。
“在當(dāng)今‘直播’經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，任何一個(gè)人都不可能單打獨(dú)斗，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們想把村民培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)直播能手，并將他們組織在一個(gè)體系中抱團(tuán)發(fā)展，形成一個(gè)創(chuàng)新的矩陣電商模式，這樣的新模式將為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展注入新活力。”梁其安說(shuō)，村民抱團(tuán)發(fā)展，解決邀請(qǐng)網(wǎng)紅、低利潤(rùn)問(wèn)題，也能解決單一村民單打獨(dú)斗沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。通過(guò)培訓(xùn)，讓村民獲得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備帶貨技能，提高收入，減少流通環(huán)節(jié)，讓終端客戶獲得更多實(shí)惠。
部門行動(dòng)
積極組織網(wǎng)絡(luò)直播機(jī)關(guān)干部親自上陣
為暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，我市商務(wù)部門深入電商企業(yè)，了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)收和市場(chǎng)銷售情況，積極組織產(chǎn)銷對(duì)接。精心梳理指導(dǎo)20余場(chǎng)電商直播活動(dòng)，機(jī)關(guān)干部親自上陣直播，助力企業(yè)線上銷售。
4月15日，我市組織諸城得利斯、濰城崔字香油、壽光鮮馥羊角蜜3家電商企業(yè)參加省商務(wù)局和阿里巴巴共同組織的“食在中國(guó)”專場(chǎng)直播活動(dòng)。商務(wù)廳電商處長(zhǎng)上直播，向全國(guó)消費(fèi)者推介濰坊名優(yōu)特產(chǎn)品，直播兩個(gè)小時(shí)，得利斯牛肉一度脫銷。
3月25日，臨朐電商辦主任劉永哲做客電商眾創(chuàng)家園直播間，開(kāi)展“疫情無(wú)情人有情，愛(ài)心助力臨朐農(nóng)產(chǎn)品”直播助農(nóng)活動(dòng)。通過(guò)直播鏡頭，向廣大網(wǎng)友推介臨朐名優(yōu)特產(chǎn)，宣傳臨朐柿餅，直播兩個(gè)小時(shí)內(nèi)突破60萬(wàn)瀏覽量，訂單轉(zhuǎn)化率提高65%。
通過(guò)店主變“主播”、邀請(qǐng)網(wǎng)紅探店等不同方式，試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，并通過(guò)淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)持續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，正走出“后疫情時(shí)代”線下線上融合發(fā)展的新路子。
昌樂(lè)縣以淘寶“村播”試點(diǎn)為契機(jī)，組織多場(chǎng)直播活動(dòng)，縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)、局長(zhǎng)、村長(zhǎng)走進(jìn)直播間為昌樂(lè)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上成交20萬(wàn)余單，交易額余萬(wàn)元，*金籽西紅柿、火山小米等成為爆款，品牌影響力顯著提升。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
全市一季度直播2.37萬(wàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商品零售額5.12億元
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊，線下店鋪經(jīng)營(yíng)受阻，企業(yè)紛紛試水“直播電商”，“直播”成為線下店鋪復(fù)工的工具，網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購(gòu)直播紛紛涌現(xiàn)。
記者從市商務(wù)局獲悉，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，我市電商企業(yè)僅在天貓、淘寶兩大平臺(tái)的單月直播已達(dá)場(chǎng)次，直播商品數(shù)達(dá)1.15萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)銷售商品萬(wàn)件，銷售額1.5億元。
電商直播的出現(xiàn)，無(wú)論對(duì)于線上還是線下店鋪來(lái)說(shuō)都意義重大，相比于傳統(tǒng)的銷售方式，直播中商品展示的信息維度更加豐富、更加直觀，主播和消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)溝通，加深了對(duì)產(chǎn)品的印象，體驗(yàn)感更強(qiáng)，整體的營(yíng)銷時(shí)間縮短。大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)店鋪開(kāi)始做直播，除了找網(wǎng)紅帶貨外，店鋪?zhàn)圆ヒ阎饾u成為許多商家的“標(biāo)配”。
根據(jù)我市相關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，一季度我市參與直播的商品數(shù)為3.87萬(wàn)個(gè)，投放率為3.9%；參與直播的商品實(shí)現(xiàn)零售額5.12億元，零售量達(dá)萬(wàn)件；直播場(chǎng)次2.37萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看達(dá)萬(wàn)人次。
記者鄧永杰
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