參加‘致富經(jīng)第三期家訪’活動(dòng)的知名企業(yè)——濰坊自然邦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，旗下的“*金籽”西紅柿尤為著名；
一、品牌介紹
“*金籽”西紅柿由昌樂自然邦果蔬專業(yè)合作社聯(lián)合社孵化打造。自然邦聯(lián)合社作社由3名有10幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人聯(lián)合紅河鎮(zhèn)“農(nóng)學(xué)博士工作站”創(chuàng)辦。是一家集高品質(zhì)番茄的種植、加工、銷售三產(chǎn)融合的番茄全產(chǎn)業(yè)鏈合作社。是阿里巴巴在山東地區(qū)合作的首家未來農(nóng)場項(xiàng)目，目前現(xiàn)有合作社種植基地余畝，年產(chǎn)值萬。*金籽通過種植方式和品種優(yōu)化將番茄轉(zhuǎn)型升級，通過電商將產(chǎn)品溢價(jià)到10元/斤，在實(shí)現(xiàn)種植戶受益的同時(shí)，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。“*金籽”項(xiàng)目在年濰坊市職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上被評為十強(qiáng)項(xiàng)目。年被評為濰坊市市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，濰坊市市級工友創(chuàng)業(yè)園，品牌創(chuàng)始人被評為“濰坊市市級鄉(xiāng)村振興帶頭人”。
二、電商運(yùn)營特色
1.農(nóng)商互聯(lián)助力打造全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系
年由*金籽提報(bào)的“生態(tài)番茄全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系”成為濰坊市地方標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范生態(tài)番茄行業(yè)在種植、管理、采收、包裝、流通等各領(lǐng)域的相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)體系的建立將大大提升農(nóng)商互聯(lián)的效率，改善終端用戶的購買體驗(yàn)，降低生產(chǎn)、包裝、流通等各方面的成本。
首先是打造“三源共生農(nóng)法”，形成生態(tài)種植標(biāo)準(zhǔn)。自然邦聯(lián)合社在昌樂縣紅河鎮(zhèn)設(shè)有“博士農(nóng)學(xué)工作站”，與阿里巴巴成立山東省首個(gè)“阿里智慧農(nóng)業(yè)未來農(nóng)場示范基地”，汲取中國五千年農(nóng)耕文明精華，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)手段，借力阿里云大數(shù)據(jù)平臺，合力打造“三源農(nóng)法”，用三綱九常二十四式農(nóng)法實(shí)現(xiàn)了生態(tài)番茄在選種、整地、施肥、中醫(yī)防治、田間管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，讓生態(tài)番茄的種植方式可以迅速復(fù)制，為合作社的農(nóng)戶保駕護(hù)航。有效提高了農(nóng)戶的積極性，降低了他們的種植成本。
其次是以重量、糖度對番茄進(jìn)行分級包裝，形成包裝標(biāo)準(zhǔn)。為讓終端用戶能有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，“*金籽”番茄按照產(chǎn)品的重量、糖度等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級，形成了快遞專用裝、禮品專用包裝、落地配專用包裝等多個(gè)分級包裝標(biāo)準(zhǔn)。“*金籽”番茄作為品牌農(nóng)產(chǎn)品的先行者，正在逐漸摸索出一套農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法論，農(nóng)商互聯(lián)的全方位助力更是大大加速了“*金籽”番茄的探索進(jìn)程。相信在不遠(yuǎn)的將來“*金籽”番茄的農(nóng)商互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化模式一定能帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，也能帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富，不斷滿足人民對美好生活的向往。
2.打通電商流通渠道
2.1、線上建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)矩陣
2.1.1、上線天貓旗艦店主銷售平臺
我們在年上線了天貓旗艦店，通過天貓的流量賦能和*金籽獨(dú)特的產(chǎn)品識別性，我們迅速積累了大批來自全國各地的粉絲，店鋪好評率均在4.9分以上，復(fù)購率超過56%。日均銷售單以上。在年1月份成為天貓水果番茄品類銷量第一名。
2.2.2、上線淘寶企業(yè)店鋪
我們在年就已經(jīng)上線淘寶店鋪，通過扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營能力，我們淘寶店鋪用半年的時(shí)間就成為皇冠店鋪，也是為數(shù)不多的在生鮮品類中保持4.9以上高分的店鋪。
2.2.3、參與淘寶村播計(jì)劃
在年參與了由山東省商務(wù)廳和淘寶共同舉辦的“村播計(jì)劃”，借由各TOP主播的流量，迅速推升了產(chǎn)品的銷售量，直播期間銷量比同期增長超過60%，日銷售量超過單，客單價(jià)超過80元。
2.2.4、基地開通田頭直通
我們于年10月份在基地開通基地直播，打造“火山小妹”IP，通過淘寶直播平臺、抖音平臺直播種植、采摘過程，將流量引入到淘寶店、天貓店。通過直播互動(dòng)增強(qiáng)了用戶的信任力，增加了用戶的黏性，銷量也進(jìn)一步的增長。
通過以上電商手段，讓“*金籽”品牌快速傳播，讓更多的消費(fèi)者方便的購買*金籽西紅柿，我們在線上建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)矩陣，全面覆蓋各大電商平臺，可以同不同市場定位的消費(fèi)者建立連接，為“*金籽”的發(fā)展確立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在年，*金籽的線上銷售額達(dá)到多萬，用戶復(fù)購率超過56%，滿意度超過99%。
2.2、*金籽與阿里巴巴等電商平臺建立合作關(guān)系
年9月“*金籽”西紅柿通過農(nóng)商互聯(lián)大會(huì)與阿里巴巴農(nóng)村事業(yè)部建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品直供阿里巴巴自營“淘鄉(xiāng)甜”天貓旗艦店、盒馬鮮生、大潤發(fā)超市等阿里系渠道。分別于京東濰坊館、京東昌樂館、蘇寧拼購、貝店等電商平臺達(dá)成供貨協(xié)議，確保了流通端的穩(wěn)定性。預(yù)計(jì)年優(yōu)質(zhì)番茄訂單將達(dá)到萬斤，實(shí)現(xiàn)了全年的訂單化種植，為“*金籽”品牌進(jìn)一步的發(fā)展打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
三、未來規(guī)劃
*金籽西紅柿經(jīng)過兩年的發(fā)展，在電商方面已經(jīng)一定的成績，為了適應(yīng)用戶爆發(fā)式的需求，我們確立了未來三個(gè)階段的發(fā)展規(guī)劃，確保“*金籽”品牌在西紅柿領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
第一階段：打造爆款，成為高品質(zhì)番茄品類冠*（-）。在這一階段，我們以*金籽西紅柿為發(fā)力點(diǎn)，開設(shè)“火山人家”直播小院，打造“火山小妹”IP，通過直播、短視頻等引流形式將流量引入到天貓店、
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