大眾網·海報新聞記者孫曉娜趙振國濰坊報道
自“冬日攻堅”活動開展以來昌樂農商銀行按照省聯社“找差距、補短板、強弱項、夯基礎”十二字總體要求，以風險化解為主線，深入扎實開展冬日攻堅活動，持續推進轉型發展。
大力處置存量風險，加快風險化解進度。一是爭取政府政策幫扶，推進大戶處置。加大與政府對接力度，爭取幫扶政策，全力爭取大戶不良貸款處置。如濰坊東盛市政公司及關聯企業承建路橋工程，通過協調，重點爭取幫扶，相關資金用于優先償還我行債務，已化解風險貸款萬元。二是加大與法院對接協調，加快執行進程。協調法院擴大失信被執行人黑名單和限高納入范圍，加大執行力度，冬日攻堅活動以來，案件執行收回余萬元。三是深入開展打擊逃廢債、“清收風暴”等活動。全面摸排逃廢債務情況，對符合逃廢債務標準的，積極納入打擊逃廢債名單。每周開展一次不良貸款“清收風暴”，聯合金融法庭加大執行力度，為風險化解工作肅清了障礙。冬日攻堅活動開展以來，收回表外不良貸款余萬元。
加強零售貸款營銷，持續推進信貸結構調整。一是加大“四張清單”營銷對接。積極發揮掛職金融顧問作用，對接10處鎮（街、區）工商所，補充完善客戶信息條。推行“無感授信”，轉變線下整村授信操作模式，提高清單客戶建檔率、授信率、簽約率和用信率。截至11月末，個體工商戶、小微企業客戶、個城市社區已對接完成，行政村客戶已對接戶，對接覆蓋面99%。二是加強客戶經理隊伍建設。選拔優秀內勤人員充實到客戶經理隊伍，提高客戶經理占比。截至11月末，共有客戶經理人，客戶經理占比30.07%，圓滿完成達標任務。落實駐點辦公制度，實現農區處村（社區）、城區6處專業市場、商圈及2處工業（產業）園區設立辦公點。三是加快“一卡通用智慧社區”推廣步伐。實施網格化管理，建立對接拓展進度配檔表，創新“物業+銀行”組合推廣模式，發揮“1+1+1”移動智慧廳堂便捷優勢，逐戶上門對接，加快信息采集和業務推廣。截至11月末，共簽約小區24處，打造標桿社區1處，導入數據條，收取物業費筆，2.34萬元。
提高廳堂內外營銷能力，持續推進網點轉型。一是加強廳堂主題營銷活動管理，持續開展廳堂主題營銷和微沙龍活動，著力打造合理適度、視覺舒適的網點廳堂營銷氛圍。二是將智慧柜員機替代率納入平衡計分卡考核，對低于80%的網點人員，在績效考核體系中按較計劃差距比例扣分，穩步提高智慧柜員機業務替代率。截至11月末，全行智慧柜員機替代率80.64%。三是深入推進網點網格化營銷。組織開展“業務營銷一小時”活動，推動廳堂人員走出廳堂，將廳堂營銷范圍擴展至網點周邊“1公里”服務圈商戶。組建移動智慧廳堂服務隊，深入轄區開展網格化營銷，持續拓展增量客戶。
