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張超編輯

羅麗娟

既花錢(qián)又存錢(qián)，看似矛盾的消費(fèi)愿景，正在受到更多追捧。

這屆年輕人一方面希望通過(guò)購(gòu)物釋放快節(jié)奏生活帶來(lái)的壓力，另一方面又試圖存儲(chǔ)保值商品以增加“安全感”。這樣的需求終于在一種新商品出現(xiàn)的時(shí)候得到同時(shí)滿足——“金豆子”。

“現(xiàn)代人生活還是要給自己一個(gè)小目標(biāo)，每個(gè)月攢幾顆小金豆，攢滿一小瓶能有克。”

打開(kāi)淘寶某*金直播間，主播正在賣(mài)力勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金豆子，打出了買(mǎi)金豆送瓶子的活動(dòng)。拇指高的一個(gè)小瓶子里，只裝了幾顆單位克重的足金豆子，剩余空間就是商家勾勒出的未來(lái)消費(fèi)目標(biāo)。

淘寶某*金店鋪主播正在推薦金豆子

“今天售價(jià)非常低！線下金店每克*金售價(jià)可能元，我們直播間只要元。限量10單，每人限購(gòu)顆，大家喜歡直接去拍。”

該主播在采取低價(jià)銷(xiāo)售策略的同時(shí)，沒(méi)忘記饑餓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)限量購(gòu)買(mǎi)的方式刺激消費(fèi)。

金豆子也完全不愁賣(mài)。目前電商平臺(tái)上，重量約1克的金豆子售價(jià)才三四百元，相當(dāng)于女生買(mǎi)一支大牌口紅、男生買(mǎi)一件運(yùn)動(dòng)T恤的價(jià)錢(qián)，“花起來(lái)完全不心疼”。再加上商品真假易辨別、購(gòu)買(mǎi)渠道多元便捷，金豆子已經(jīng)吸引越來(lái)越多年輕人購(gòu)買(mǎi)。

《01中國(guó)*金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱(chēng)“《白皮書(shū)》”）顯示，*金珠寶的消費(fèi)主力趨于年輕化。目前，金店主要消費(fèi)人群年齡集中在5歲-50歲之間，其中5-35歲群體消費(fèi)*金所占到的比例約為75%，未來(lái)5歲以下的Z世代消費(fèi)者將逐漸扛起金飾消費(fèi)的大旗。而從金飾的銷(xiāo)售品類(lèi)看，古法金飾品、傳統(tǒng)吉祥紋飾、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、金鎖等已經(jīng)成為*金珠寶市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)款式。

而這些*金珠寶飾品，可能大部分來(lái)自于同一個(gè)批發(fā)地——深圳水貝。*金珠寶界流傳著一句行話，“世界珠寶看中國(guó)，中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”。短短0余字，已經(jīng)清晰表達(dá)了深圳水貝在國(guó)內(nèi)*金珠寶市場(chǎng)的地位。

這個(gè)發(fā)跡于上世紀(jì)末本世紀(jì)初的*金珠寶交易市場(chǎng)，素有*金珠寶界“華強(qiáng)北”之稱(chēng)，賣(mài)出去的*金、鉆石、翡翠等占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大半壁江山，曾經(jīng)大批來(lái)自全國(guó)各地的大爺大媽們甚至千里迢迢到水貝就為了“囤貨”。

隨著疫情持續(xù)反復(fù)，*金珠寶業(yè)資源向頭部品牌集中，曾經(jīng)“珠光寶氣”的水貝正在褪色。面臨著發(fā)展策略落后、經(jīng)營(yíng)成本上升、線下流量不穩(wěn)等多重壓力，商人們一夜暴富的故事再難聽(tīng)見(jiàn)。

對(duì)于水貝和商家們而言，老市場(chǎng)亟需新故事激活，一場(chǎng)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

今非昔比的水貝

關(guān)于水貝的江湖傳說(shuō)，要從0多年前說(shuō)起。

最初，乘著改革開(kāi)放春風(fēng)、深圳特區(qū)建立的契機(jī)和對(duì)外口岸貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，大批外來(lái)人口和工廠來(lái)到水貝，讓這個(gè)位于深圳北部的貧困區(qū)逐漸有了繁榮跡象。宗族式經(jīng)營(yíng)的個(gè)體珠寶商在此滿地開(kāi)花。

甚至，*金珠寶江湖中還分出了門(mén)派：福建莆田*金派、潮汕揭陽(yáng)玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂(lè)藍(lán)寶石派，以及河南南陽(yáng)和田玉派。其中，“六大門(mén)派”又以福建莆田*金派最為耀眼，生意盤(pán)最大。

他們之中，不少是以前店后廠的方式經(jīng)營(yíng)，甚至還有周大福等知名品牌的代工廠。當(dāng)*金珠寶供應(yīng)商越積越多、生意越做越大，水貝從零散的店廠模式又進(jìn)一步成立起了規(guī)模珠寶展廳和交易中心。

有數(shù)據(jù)顯示，水貝有近萬(wàn)家*金珠寶商家，其*金、鉑金實(shí)物提取量，占上海*金交易所實(shí)物銷(xiāo)售量近70%。

深圳水貝門(mén)店消費(fèi)者扎堆

來(lái)這里的人可以分為幾種：原料供應(yīng)商、二手中間商、品牌方、*金珠寶設(shè)計(jì)師、淘金者。

在水貝，*金作為一種原材料被剔除了品牌價(jià)值，很難有高溢價(jià)。即便偶有設(shè)計(jì)師開(kāi)店，也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下不得不放棄個(gè)性化發(fā)展，走起了“仿品”路線。

以某大牌K金紅玉髓手鏈為例，

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