來源：正和島標準
編輯：余心豐
來源：正和島（ID：zhenghedao）
“焦慮”的人口紅利
0.53%。
這是一個什么數字？
過去10年間，中國人口的年均增長率。
“七普”數據顯示，年，我國出生人口數量為萬人，是自年以來的“四連降”。
年也是本世紀以來中國出生人口下降幅度最大的一年。
現在80后人口總數2.21億，90后是2.08億，00后則是1.63億。
形象地說就是，如果80后的總人口是人的話，那么90后就是94人，00后只有73人。
低生育的壓力還在后面。
東吳證券首席經濟學家任澤平此前指出，預計到年，中國將會有30%以上的人口超過65歲。
“中國總人口峰值將在年前后出現�！敝袊鐣茖W院國家高端智庫首席專家蔡昉近日表示。
許多人開始擔憂，人口紅利消退將對中國經濟帶來深遠影響，“首當其沖”的就是制造業。
中國制造業的GDP目前已經達到4.01萬億美元，世界第一，占全世界的30%，是美國的1.84倍，日本的4倍，韓國的9.11倍。
但眾所周知，過去40年，中國制造業快速崛起的一個重要原因是，“勞動力”的比較優勢。
大量的人口，疊加城鎮化，提供了工業發展所需要的海量的、便宜的勞動力。中國制造業的“成本優勢”得以傲視全球。
但實際上，這個說法早已“不成立”，我們的勞動力早就“不便宜”了。據《經濟學人》報道，早在年，中國制造業的平均勞動力成本就已經是每小時3.27美元，比越南高2/3，比馬來西亞高1/4。
那么，影響中國制造發展的決定性因素又是什么？答案就是另一個比較優勢，叫“供應鏈網絡”。
40年來，中國工廠積累下來的不僅僅是低成本的制造能力，還有產業鏈上下游的協同關系，彼此深度聯結的復雜供應鏈網絡。
它的本質不是一個鏈，而是一個網絡。
舉個例子：生產一把椅子。在浙江湖州有一個縣，叫安吉縣。這個縣有兩三千家與家居相關、各種各樣的中小企業，辦公家居中每3把椅子就有一把來自安吉。
這些企業卻能把成本控制得非常低。為什么？因為只要打一個電話，20分鐘內所有東西都能運過來進行組裝。一個縣、一個村子，甚至是一條街道，就能形成一條產業鏈的閉環。
這樣的網絡優勢，獨一無二，放在其他國家是不敢想象的。他們如果要買齊這些配件，可能要發許多封郵件，甚至是“跑斷腿”。
雖然像椅子的生產確實沒什么技術含量，但這種“駭人聽聞”的成本控制能力和速度優勢，絕對不是“低技術”的，而是依靠強大的供應鏈系統支持。
這才是中國制造最不可被復制的能力。
只要這個底層操作系統穩定，中國制造的未來則依然穩步向前。
一個“頑疾”，困擾中國工廠
由此，中國制造業形成了一個顯著的特點：
產業集群。
中國擁有成千上萬的產業集群。一個鎮、甚至一個村子中，聚集著許多同類型的上下游企業，只生產一種產品，但卻在市場上占據很大的規模：
像順德廚具、南通家紡、溫州鞋靴、廣州女裝、常熟羽絨服，等等。
這些產業集群、以及其中的工廠，“戰斗力”極強：
河北邢臺，一座只有39萬人口的小縣城——清河縣。這個不養羊的縣城，卻是“世界羊絨之都”，產出全國60%、全球40%以上的羊絨制品，年產值超過億元。
世界假發之都，河南許昌，全球80%的假發都出自這里，擁有多家假發作坊、數十萬從業人員。整個許昌1/3的人口都從事假發行業。
河北白溝，有著“中國箱包之都”的稱號，年產箱包8億只、年交易額億元，是我國最大的箱包產銷基地之一。
浙江湖州的織里鎮，被譽為“童裝之都”，有著35萬外來人口，超過1.3萬家童裝工廠，年銷售額超過億元。
中國還有許多這種“起于草莽”的產業帶，最后都成了世界的“隱形冠軍”：
“中國文具之都”寧波的文具制造業，占全國的33%，生產世界近1/4的文具；山東濰坊的昌樂縣，生產了全世界近1/3的吉他……
像這樣的產業帶，不勝枚舉，但它們卻都有一個共同點，那就是，長期被一個“頑疾”所困擾——信息差。并因此面臨著3個“老大難”的困境：
1.有實無名的“超級爆品工廠”
在這些產業帶上，那些生產過許多超級爆品的工廠，卻沒有能夠成為“超級爆品工廠”，往往知名度很低。
舉個例子，余姚被稱為“中國造紙之鄉”、橫店鎮是“中國磁都”，但又有誰知道這些著名的產業集群上有哪些出名的工廠？
再比如，河北“白溝箱包”已經成為一個知名的地域品牌，但在這上面的許多工廠，仍存在著“多、小、散、低”的問題，走的還是“代加工”“量多價低”的老路。
因此，這些工廠普遍陷入到一個窘境中——難以擺脫“代工廠”的標簽，往往“有產品、有產能”，卻“無品牌、無渠道”。
2.無解的“牛鞭效應”
在經濟學上，有個術語，叫“牛鞭效應”，又被稱為需求變異加速放大原理。
由于信息差的存在，在產業集群上的工廠們，往往都嘗盡了這個“牛鞭效應”的苦頭。
這該怎么理解呢？舉個簡單的例子，假設現在有8個客戶，每個客戶要買1把椅子。但同時，這個鏈條上有著4個零售商、2個分銷商和1個源頭工廠。
在這個過程中，4個零售商不會認為客戶是4個人平分的，因此不會只訂2把椅子；同理，每個分銷商也會認為4個零售商都會從自己那兒訂貨。
假設每個零售商訂4把椅子，4個零售商就是16把椅子；因此每個分銷商的訂貨量就會大于8把，可能會是12把，那么最終到源頭工廠的訂單就是24把椅子。
但實際上市場需求只有8把椅子。這就是需求放大的過程。
因此，“牛鞭效應”會帶來兩個極端：高庫存或高缺貨，“工廠的生產要么跟不上，要么就出現庫存積壓的情況”。
一位從業多年的服裝代工廠老板，曾這樣描述自己的艱難處境：
“品牌商動不動就退單，加上一些壞單、延期單，工廠里至少有4-5萬件的庫存。這些被退貨的庫存不僅占用空間，而且還很難處理，通常最終只能按照布料5塊錢/斤的價格處理掉�！�
3.利潤的分配權，掌握在別人手中
在過往，這些中國工廠曾大量依賴批發商和外貿的訂單。而這種“依賴”關系某種程度上也意味著受制于人。
這也是人們所熟知的“微笑曲線”。這些中國工廠，可謂是最辛苦、最消耗人力資源的環節，但卻只能長期處于“微笑曲線”的底部，拿最少的利潤、淪為歐美的代工廠：
比如，上文提到的清河縣羊絨，無論是原料、紡紗還是成衣，在全國都是首屈一指。像LV、愛馬仕、香奈兒、阿瑪尼等世界奢侈品品牌，都與清河羊絨有合作。
但遺憾的是，清河羊絨干著羊絨產業鏈上90%的活，卻只拿著10%的利潤。
再比如，以一只市場價40美元的羅技鼠標為例。羅技公司拿到其中8美元的利潤，提供芯片技術的零件供應商取得13美元的收益。
而位于中國蘇州的羅技鼠標裝配廠，卻只能拿到3美元，只占整個零售價的7.5%。
另外，在“生產-消費”這條鏈條上，甚至存在著“中間商賺中間商差價”的情況。
舉個例子，一個小生意主起早貪黑到批發商店去進貨，拿到的東西品種單一不說，甚至有可能拿了幾年貨才發現，原來對方也是個下游。如果自己在批發商城里多走幾步，甚至能找到這個下游的上游廠商。
而且中間商拿走了大部分的利潤：在互聯網時代之前，一雙制造成本元的鞋子，零零總總的交易成本大概是元，按理說售價應該是元，但消費者最終可能要花0元才能買到。
某種程度上，這幾乎可以說是這些工廠的“基因”缺陷。有人把這稱為“隔層效應”——代工廠的信息源和銷售，都依賴于中間商或國外的品牌商。自己離真正的市場有不小的距離。
而這也導致它們非常容易“被鎖死”在進入壁壘低、利潤薄的價值鏈底端。
“世界工廠”的出路，在哪里？
因此，一個問題呼之欲出，急切地需要答案：
中國工廠，有沒有可能孕育出中國品牌？
甚至有沒有可能直接接觸消費者？
這些都是中國工廠轉型、找到出路的“真問題”。
關于這個問題，中國最大的B2B內貿批發平臺——，給出了自己的答案。
就在一個月前，4月25-28日，在深圳辦了一場史無前例的新展會：源頭新廠貨商人節暨第29屆深圳禮品家居展。
帶來平臺上0多家優質的源頭工廠，與全球知名的展覽及會議主辦機構——勵展博覽集團旗下在華成員公司勵展華博強強聯合，打造了線上線下一體化的消費品展會和業內首創的“廠貨第一展”，幫助源頭工廠從幕后走向臺前、從線上走到線下，為展會擴容萬線上買家。
為什么要做這件事？這個“廠貨第一展”又該如何解讀？
1.“生意升級的全新開始”
阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海在展會期間的源頭廠貨趨勢峰會上表示：
“這將是萬源頭工廠和數千萬買家的生意升級的全新開始�！�
全新在哪？至少有這兩方面的實用價值：
1）破除“信用壁壘”的大山
，一個主打B2B電商的線上平臺，為什么要在線下辦展會？
明明線上平臺在效率上更有優勢，明明不辦線下展會還能省掉一大筆場地費，省時省力還省錢，為什么還要選擇“做重”、做線下展會呢？
這都是因為：信用壁壘。
舉個例子，在網上買個靠墊，圖片上看著一切都很好，可一拿到手“傻眼”了，質量差不說，甚至還是一塊布、一塊布拼接起來的。許多消費者都曾深受“照騙”其害。
所以對于需要更為詳細的采購計劃、商品尋源、貨比三家的B端生意來說，更需要雙方間的充分信任，因為一旦被騙，“沉沒成本”實在是太高了。
而線下，則是建立信任最好的方式、打消顧慮最真實的場景。有時候，只要通過一家企業的展臺布置、員工們的待人接物，甚至是老板的一個眼神、不經意間的一句話，就能透過“面子”看到廠家的“里子”。
在展會現場上，摸一摸產品，看看做工是否精良、觸感如何、產品體驗怎么樣，心里大概就有底了。
2）“再也不用辛苦找客戶了”
其次，在線下辦展還有一個好處，能接觸到大量過往“跑斷腿”都接觸不到的買家。
在過去，許多開工廠的小企業主，都是一個城市一個城市、一個工業區一個工業區、一家公司一家公司地去“掃樓”、上門推銷。
這么做，容易吃“閉門羹”不說，最終能達成購買意向的買家也不多、有精力去維護的客戶量也有限。
而這次的“廠貨第一展”，則意在為廠家、B端買家、消費者之間，創造出一個更長久、更長遠的關系。
對源頭廠家來說，這是一個精準、高效獲客的過程，平時無法大量接觸到的買家，現在能一次性地去聽他們的顧慮是什么、最在乎的是什么、最想要的是什么。
對買家而言，則是能夠對接大量工廠面對面地聊一聊，不僅可以“1分錢拿樣”，還可以在展會上慢悠悠地“貨比三家”，最終選到自己最喜歡的商品。
因此在展會上，有許多工廠主反饋：
“每天都能加到0多個買家的聯系方式�！�
“展會效果很好、很滿意，帶了多款、3萬多件展品樣，一下子就被拿走50%。”
“現在有好幾個定制客戶在談，估計下周就會有好幾筆、上千個批量單確定下來�！�
“給我們這樣的源頭工廠帶來了更多的客戶流量。再也不用像以前那樣，一個一個打電話、挨家挨戶地找客戶了�！�
……
很顯然，這是一個更有說服力和信任感的“人貨場”關系。在這個場景里，噪音都被過濾掉了，買賣雙方能夠面對面地各取所需。
3.“讓工廠成為了主角”
之所以辦“廠貨第一展”，并非是去追求表面形式上的新穎，而是出于供需兩端的真實需求、痛點。
比如，對源頭工廠來說，全中國萬家工廠，數字化率不超過20%，絕大多數長期以來習慣于來單承接、走單定制、委托代工的方式，很難直接接觸到終端銷售環節，對市場動態“一無所知”。
因此，它們并沒有能夠把自己的“真實價值”、競爭力發揮到最大化，它們渴望的是：能夠更真切、短鏈路地接受市場反饋。
對B端買家來說，則希望能夠對接大規模的源頭工廠資源，進貨不再需要經過層層分銷商，把利潤率、采買的主動權都掌握在自己手中；而C端消費者想要的，則是滿足自身需求的商品。
因此，對源頭工廠、B端買家、終端消費者這三者來說，他們實際上有一個共通的痛點：
需要一個把三者打通的場景。
這次的“廠貨第一展”，扮演的就是這樣一個角色，最大的意義其實是把源頭工廠，這個過去在產業鏈中近乎隱形的角色，拉到離市場最近的臺前，成為主角。
其中，N個“第一”是重點：
首先，“第一展”指的不僅僅是規模，也是第一次進行這種“線下+線上”的辦展新形式，讓源頭工廠、B端買家和C端消費者線下“奔現”，更近距離地觸摸真實的市場。
其次，如此大規模、大體量的源頭工廠第一次參展、買家第一次能夠在一場展會上對接到這么多的源頭工廠，也是前所未有的體驗。
0+源頭工廠、+參展商家、10萬+趨勢廠貨、20萬專業買家、萬+線上買家，通過一場活動就把他們連接了起來。
就像阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海在演講中所說的：
“更大的使命，是從消費互聯網向工業互聯網轉場，讓工廠成為真正的主角。”
但這些源頭工廠為什么能夠、或者說憑什么“說成為主角就成為主角”呢？
這個“趨勢”不是憑空想象的。
首先，是大環境的變化。過往，這些中國工廠的訂單大多來自于國內批發商和外貿。而由于國際疫情形勢的不明朗，伴隨著國內國際雙循環、特別是國內大循環的構建，內需的啟動是大概率事件。
因此，在這種雙循環趨勢帶來的消費紅利中，這些擁有過硬生產能力的中國工廠，大有可為。
其次，則是來自的真實數據：
有越來越多的95后、00后開始通過做批發生意，或者直接在上購物。平臺上20-30歲的買家數占比明顯提升。
去年6月，還一度登頂AppStore下載量榜首。豆瓣、小紅書等多個年輕群體聚集的社交平臺上，更是出現大量關于的購物分享。
這背后其實反映出一個新趨勢——C端的消費變遷。
“90后、00后們并不在意你的產品是哪個牌子的，他們更在乎的是這個產品的外形是否好看、品質是否足夠好。”
因此一個很典型的新消費現象就是，白牌（無品牌）商品越來越被認可。有數據顯示，實用主義消費線上4萬億市場，每年將有20%的增長率，3年后達到8萬億。
這就讓助推中國制造“工廠直供”模式的崛起，成為一種可能。
所以這次“廠貨第一展”，圍繞年輕群體最喜歡探討的內容來鋪開，開設了“智酷流水線、新國貨車間、宅學顏究所、無界創意局、綠動荷爾蒙、玩家配貨倉”等6大主題展區，圍繞宅經濟、顏值溢價等年輕主題對源頭工廠進行了一次“趨勢反哺”。
4.趨勢新廠貨：讓爆款不再是“玄學”
在過去很長一段時間里，人類社會的商業運行基本是單向的、被動的狀態。
從工廠到消費者，按管理學家彼得·德魯克的說法，中間有一條“經濟鏈”，后來經過邁克爾·波特發展成“價值鏈”，再后來也就是我們所熟知的“供應鏈”。
在這條長長的供應鏈上，串起了從原料供應商、工廠、大小分銷商和零售商到消費者的全部環節。
但這個鏈條一般是單向的，因此一家工廠，很難直接接觸到消費者、獲得精準的終端用戶畫像，對市場的感知一般借助品牌商和批發商反饋的“二手信息”，所以能否生產出“爆款”完全是一件押寶的事情。
而對B端買家來說，采購也近乎成了一門“玄學”，有著很大的風險：如果只追求“新品”，那么只要不被市場接受就意味著虧損；如果只選“爆品”，就會存在入局太晚的可能性。
如今，正在試圖扭轉這一局面。阿里將之稱為“新貿易”——針對定制、批發、零售三大賽道，用數字化鏈接百萬工廠，開啟“批零一體”的新模式。
“批零一體”，按字面理解就是“批發零售一體”。幫助產業帶上的源頭工廠轉型成零售工廠直供。最終讓工廠可以跳過多個中間環節直達消費者，進而讓需求指導工廠生產。
但憑什么做到這點？大數據能力。
能便捷、靈敏地收集那些隱蔽的、不常見的數據和反饋，比如一家工廠的競爭對手數量有多少、什么樣的領域比較火、什么貨品賣得好、哪些新貨引領未來趨勢，等等。
在這種優勢下，就能協助源頭工廠進行產銷協同，把需求和生產匹配起來，形成一個“及時準確的閉環反饋”。
這種直連工廠和客戶的模式，正在成為中國制造破局的關鍵。
來自廣東唐仁實業的董事長蔡鳳革就是其中的一位受益者。年初，許多客戶通過搜索空氣炸鍋這款產品。的“小二”就把信息反饋給了唐仁實業。他們因此生產了空氣炸鍋，產品一下子就爆了。
因為相信反饋的信息，比如墨綠色的產品更好賣、3升的電飯煲比5升的更受歡迎。唐仁實業的每一步產品改進都踏準了市場節奏。
另一家叫品沐的工廠也嘗到了這個甜頭。在過去，幾乎每年，這家源頭工廠都能生產出幾個爆款產品，比如醫藥箱、吹風機架、云石冷水壺杯等。
但這種爆款，通常來得“神鬼難測”，“平均每設計10個產品，才會出現1個爆款。盈利幾乎都是靠這些爆款產生。剩下的9個產品要么不掙錢，要么虧錢”。
而在的幫助下，在新的作業模式里，比如為什么需要這個紙巾盒、它的需求來自哪里、市場有多大、應該是什么風格或顏色等，這一系列問題都會提前從消費者、大數據身上找到答案�；蛘哒f，是先有了這些答案，才會有最后的紙巾盒產品。
這樣的故事，正在、正在越來越多的中國工廠身上發生著：
終端的需求，現在變成了工廠靈感的源泉；源頭工廠，終于不再是那個離消費者最遠的一端了。
今天的中國工廠正在主動地告別“被動”，比過往任何時候都要更貼近市場，都充滿著無窮的想法想要去制造“爆款”。
結語
彼得·德魯克曾說：“預見未來最好的方式就是去創造它。”
既然所有基于信息不對稱的商業，最終有一天、或早或晚都將被消滅。
那么，為什么不能是現在？為什么不能有人主動去實現它？
任何新趨勢開始建立的時候，總得有人先邁出這一步。
，作為全中國唯一一個為工廠量身打造的平臺，21年來積累的能力和資源，在今天看，有了更大的價值和意義。
一方面，它能夠深入傳統制造業的鏈條中去：截至目前，覆蓋了個一級產業帶，約占全國一級產業帶數量的70%；服務超過50萬的源頭工廠和萬的買家群體。
另一方面，它可以說是最有底氣成為打通中國工廠線上線下深度融合通路的平臺：未來每年將幫助源頭工廠打造1萬個月銷10萬件的全網爆品，為產業帶上的工廠帶來1萬億的生意，扶持出0個年銷過億的源頭工廠。
這不是一件容易的活兒，甚至可以稱得上是“苦活”“臟活”“累活”。
但的想法，很簡單，一切只是為了實現那個最初的愿望：
“讓生意變得更簡單。”
這個夢想，很大、很難、也一定很艱辛，但卻很有意義。
祝福。
參考資料：
[1].獨家解讀：你所不知道的阿里，劉潤
[2].獨家解讀商人節“廠貨第一展”的意義，倪叔的思考暗時間
[3].“七普”背后的焦慮與期待，秦朔朋友圈
[4].中國工廠，年終突圍，中國新聞周刊
[5].超級工廠之路：中國制造業的新跳躍，《南方人物周刊》
[6].信任之上，傳說中的“廠貨第一展”是怎么煉成的，三聯生活周刊
[7].信息閃電戰，萬“贅婿”的生死時速，半佛仙人
